战略定位是什么?

19691969年,杰克.特劳特先生首次提出“定位”,40多年来帮助国内外众多品牌取得成功 。

20012001年,美国营销协会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

遇到哪些问题需要参加罗盘《战略定位咨询课程》?

以前挺好,现在不赚钱

以前只要把产品生产出来铺出去,就坐等收钱。现在做什么都有很多人跟你抢,越来越不好做。

以前发展挺快,现在增长乏力

以前赚了钱就扩大规模,很快就做大了。现在拓展市场越来越难,前进一步都要付出更大代价。

业务挺多,能赚钱的不多

以前顺风顺水的时候,拓展了很多业务,想做成多元化集团公司。现在表面盘子很大,但实际很多业务根本不赚钱。

经常陷入价格战,利润越来越低

逢年过节就打折促销,有销量没利润,一旦没促销,销量就没保障。

也想过转型,但不清楚往哪转

市场情况变了,都喊着要转型,但到底转向哪里?怎么转?一点谱都没有。

感觉竞争加剧,但没有好办法胜出

大家产品都差不多,越来越没有优势了,除了把产品做得更好,价格降得更低,真的找不到更好的办法了。

听过很多课,依然做不好

到处听课,接受各种新思想,一听感觉说的都对,可到自己这怎么就没用,到底为什么?

为什么到罗盘学《战略定位咨询课程》?

罗盘—战略定位培训专家

连续开课40期,80%新学员来自老学员介绍

罗盘《战略定位咨询课程》,首创“咨询式”培训,以咨询流程做课程,课前调研、课中辅导、课后跟进。2张调研表单+7张落地表单,有效辅助落地。课程务实有效,口碑自然好。

截至2017年11月,已成功举办《战略定位咨询课程》40期。与清华大学继续教育学院、深圳研究生院、河北发展研究院、长三角研究院等院校合作开展《战略定位》培训课程超过110场,超过7000位企业决策者受益于罗盘。

咨询式
课程
110+
培训课程
7000+
企业决策者

罗盘《战略定位咨询课程》能帮你解决什么问题?

明晰竞争

有效分析行业竞争,发现战略机会。

明确方向

结合自身情况,明确发展方向。

确立定位

找到定位,明确品牌竞争优势,让顾客优先选择你。

构建定位

系统化梳理品牌信息,让传播更高效。如品类名、品牌名、定位语、信任状、品牌故事、传播策略等。

执行定位

提供落地表单,辅助落地。

优化传播

剔除无效的品牌信息及传播方式,让营销投入价值最大化。

优化运营

剔除无效的运营动作,大大提升运营效率,大大降低运营成本。

课程大纲

第一天上午:商业竞争的演进

解读历史上所面临的种种挑战,来帮助大家理解商业竞争的本质是认知战。

1、什么是企业的核心竞争力

2、定位的真正含义

解读传统上对定位的曲解,定位在顾客心智中

3、竞争地点的三次转移

工厂时代:以产品为导向

市场时代:以需求为导向

心智时代:以竞争为导向第一天上午

4,、商业竞争的本质

5、企业经营的核心

夺取消费者的认知即“心智资源”

第一天下午:如何定位

定位的本质:创建认知优势,获得优先选择。

1、心智的六大规律

把握顾客心智规律,理解企业经营的约束调节,做到先胜而后求战

2、定位的六大原则

明确品类、竞争性、简单、拥有可信度、顺应认知、聚焦在一个领域

3、定位的三种方法

抢先占位、与领导者对立、开创新品类

第一天晚上:学员企业案例分析

辅导老师协助每位学员梳理定位

1、如何描绘心智地图探寻定位机会

结合企业强势和外部竞争格局,描绘顾客心智地图

2、从优势及趋势出发匹配心智机会

从现有基础出发,设计运营配称来匹配外部心智机会

3、确立品牌定位

通过防御体系的构建,最终确立品牌定位

4、企业小组标杆案例选拔

5、小组成员与辅导老师咨询互动

第二天上午:信任状的七种形式

依据自身所处的竞争环境及自己的资源,决定要选择哪种信任状形式

1、运用定位方法全面解析现场学员案例

企业竞争情况介绍、学员提问与互动、老师点评与建议

2、信任状的七种形式

制造方法、经典、专家、领导地位、热销、最受青睐、第三方证明

第二天下午:聚焦经营

聚焦的三个层面:认知、运营和取舍

1、聚焦品类经营

2、打造代表性品项

3、界定原点人群

4、聚焦市场开发

5、聚焦传播

6、构建战略配称

什么是配称、配称设计的原则、配称成功与失败案例

第二天晚上:学员企业案例分析

辅导顾问协助每位学员梳理运营配称及商战模型

1、依据自己的新定位拟定运营配称

围绕新定位,明确各项运营配称,并用一词描述各项配称的内容

2、依据自身环境选择信任状形式

依据自身所处的竞争环境及自己的资源,决定要选择哪种信任状形式

3、企业小组标杆案例选拔

4、小组成员与辅导顾问咨询互动

第三天上午:商战形式的选择

依据自身所处的竞争环境及自己的资源,决定突围的商战形式,商战的总原则是“兵力原则”。

1、运用定位方法全面解析现场学员案例

企业竞争情况介绍、学员提问与互动、老师点评与建议

2、四种战略模型

防御战及其原则

只有市场领导者才能打防御战;最佳的防御就是自我攻击;强大进攻必须加以封锁。

进攻战及其原则

领导者位置的强势是重要考量因素;从领导者强势中的弱势出击;尽可能在狭窄的地带展开。

侧翼战及其原则

最佳的侧翼行动应该在无争地带进行;战术奇袭应成为作战计划中最重要的一环;追击与进攻同等重要。

游击战及其原则

找到一块小得足以守得住的阵地;无论多么成功,绝不能像领导者那样行动;随时准备撤退。

第三天下午:现场案例模拟品牌定位

用企业自身作为案例,模拟品牌定位的思考过程,常识探讨企业品牌的可能定位机会。对品牌定位实施重点突破,达到思维的彻底改变。

1、运用定位方法全面解析现场学员案例

2、结业典礼

3、颁发奖品

哪些企业学过罗盘《战略定位咨询课程》?

部分学员企业

丰茂烤串

秋林里道斯

秋林格瓦斯

东宝生物

无名缘

青花瓷酒业

骄阳地产

贵州益佰药业

大张烙馍村

星鸿资本

老乡鸡

今麦郎

tesiro

喜家德

安徽墨药

江户前寿司

两岸咖啡

黑龙江龙王食品

黑龙江广播电台

穿山甲

河北兴柏药业

泰昆集团

花家怡园

三和集团

辣莊重庆火锅

渝是乎

聚点串吧

好鱼线

天津莎莎

杨记兴

冰城串吧

千朝谷

阳坊大都

灶王府

雪熊啤酒

星期天火锅连锁

禧龙宾馆

喜福祥

武圣羊杂割

天下湘军

蜀国传情

山东舜和酒店